Business Development Manager (BDM) / Менеджер по развитию бизнеса (энергетика/нефтегаз)

24 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "Brunel Russia"

Обязанности:

• Управление процессом локализации продукции на территории Казахстана: организация получения документации о локализации производства и включении в реестр сертифицированных поставщиков Казахстана.
• Анализ рынка, формирование стратегии работы с заказчиками и долгосрочных бизнес-целей, разработка планов работы с заказчиками.
• Системное выстраивание отношений с группами принятия решений в отрасли.
• Управление проектами и внедрение новых продуктов и услуг с заказчиками –ведение существующих проектов, разработка новых.
• Регулярная поддержка и развитие отношений существующими заказчиками для увеличения объема продаж и маржинальности сделок.
• Оптимизация бизнес-процессов, улучшение эффективности операционной деятельности.
• Контроль исполнения, отслеживание ключевых метрик, координация команд и поставщиков/подрядчиков.
• Ежегодное выполнение плана продаж, составление отчётности, работа на результат через метрики KPI, оценка влияния решений на прибыльность.
• Работа с CRM.
• Подготовка встреч и участие в совещаниях, написание протоколов, контроль выполнения договоренностей рук проектами и инженерами.
• Частые командировки по Казахстану на объекты энергетики.

Требования:

• Высшее образование (в приоритете техническое: тепловые электростанции, машиностроение, энергетическое машиностроение, материаловедение). Приветствуется знание основного устройства и принципы работы газотурбинной электростанции, компрессорной станции и иного вспомогательного оборудования.
• Опыт работы менеджером по продажам/проектным менеджером, желателен опыт работы в сфере энергетика/нефтегаз.
• Опыт продаж промышленного оборудования.
• Хорошо развитые навыки общения с клиентами.
• Опыт участия в тендерах, знание особенностей тендерных процедур, процедур сертификации.
• Знания основных офисных программ‚ 1С, CRM.
• Владение техникой продаж: умение назначить встречу, выявить проблему, техника задавания вопросов, умение вести переговоры, провести презентацию, кросс-продажи, умение закрыть сделку, умение выстроить долгосрочные продажи и пр.
• Понимание психологии людей: как люди принимают решение, как реагируют на поведение, как продавать разным психотипам людей и пр.