• Войти
Работа в Атырау
наверх
Создать резюме
Подбор персонала

Более 150 000 компаний ждут Ваше резюме

Войти Для работодателей
Работа в Атырау
наверх
  1. Работа в Атырау
  2. ⚫ Менеджер по продажам ✔
  3. Вакансии в Атырау

Менеджер по продажам КИПиА в канале "Проектный бизнес"

15 Июля 2025

Wika Kazakhstan
Wika Kazakhstan

Город:

Атырау

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Откликнуться

Компания "Wika Kazakhstan"

Ведущий немецкий производитель КИП - оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет опытного менеджера по продажам для работы в канале "Проектный бизнес".

Обязанности:

1. Выполнение плана по заказам по каналу "Проектный бизнес".

2. Проактивный поиск проектных возможностей для компании WIKA Kazakhstan для роста и заполнения проектного портфеля компании, обеспечения менеджеров по продажам в регионах постоянным потоком качественных, проверенных возможностей для реализации проектов:

- Анализ рынка: постоянный мониторинг отраслей, секторов экономики, государственных и коммерческих тендерных площадок на предмет появления новых проектов, соответствующих компетенциям компании.

- Отслеживание инвестиций в Республике Казахстан на предмет новых проектов в государстве, где может применяться продукция и решения компании WIKA. Ведение базы данных по инвестициям, этапов инвестирования, секторов и пр;

- Исследование компаний-потенциалов: выявление компаний, которые могут нуждаться в услугах (по новостям о расширении, запуске новых продуктов, изменении законодательства, публикации отчетов, активности в соцсетях).

- Поиск информации в открытых источниках: использование LinkedIn, корпоративных сайтов, отраслевых СМИ, государственных реестров (закупок, гос. программ), специализированных баз данных.

- Работа с "холодными" контактами: поиск контактных данных ключевых лиц (лиц, принимающих решения - ЛПР) в целевых компаниях ведущих отраслях страны.

3. Работа с клиентом по верхнему уровню воронки продаж (поиск проектов и первичная квалификация):

  • Инициативное установление первого контакта с ЛПР для представления компании и выявления потенциальных потребностей в проектах.
  • Квалификация лидов: определение соответствия найденной возможности критериям компании:

* Наличие реальной потребности и бюджета у клиента.

* Соответствие проекта профилю и экспертизе компании.

* Реалистичность сроков.

* Потенциальный масштаб и рентабельность проекта.

* Конкурентная среда.

  • Выявление ключевой информации: понимание основных требований, целей проекта, процесса закупок у клиента, сроков, бюджета (если возможно на раннем этапе).

4. Генерация и передача квалифицированных лидов в Local PMO отдел:

  • Формирование первичного интереса: заинтересовать потенциального клиента, формулировка ценностного предложения на раннем этапе.
  • Проведение встреч между квалифицированным лидом и ключевыми экспертами компании (команда продукт менеджеров, Local PMO).
  • Передача квалифицированного лида (собранной информации, контактов, выявленных потребностей, сделанных заметок) в Local PMO или менеджеру проекта для дальнейшей проработки и предложения.
  • Ведение CRM: аккуратное и своевременное внесение всей информации о лидах, контактах, коммуникациях и статусах в CRM-систему.
  • Работа в Project Book, RepTool, присвоение GP номера и пр относительно процессу Project Business.

5. Поддержание Базы Данных и Аналитика:

  • Пополнение и актуализация базы потенциальных клиентов: систематизация информации о компаниях, контактах, отраслях.
  • Проведение оценки заказчика, выполнение работы по экспортному контролю.
  • Отслеживание активности: мониторинг изменений у ключевых потенциальных клиентов (новые назначения, слияния/поглощения, новые инициативы).
  • Анализ эффективности: ведение отчетности по количеству найденных возможностей, количеству квалифицированных лидов, коэффициенту конверсии в передачу на следующий этап, источникам лучших лидов.
  • Утверждение проекта в WIKA AVL (Approval Vendor list).
  • Предоставление обратной связи руководителю проектного бизнеса (BMD PB) о наиболее перспективных направлениях для поиска новых проектов.

6. Взаимодействие с локальной и международной командой компании:

  • Тесная работа с региональными руководителями компании, бизнес-модельными директорами, GKAM, NKAM, менеджером по маркетингу (для получения входящих лидов и информации о рынке), продуктовыми менеджерами (понимание возможностей компании, Local PMO команды и техническими экспертами WIKA.
  • Работа со штаб квартирой по направлению Project Business.

Требуемые навыки:

  • Техническое образование, желательно в области КИПиА.
  • Знание компаний, работающих в Казахстане в отраслях Oil&Gas, Mining, умение искать проекты.
  • Исследовательские и аналитические навыки.
  • Умение работать с большими объемами информации.
  • Коммуникативные навыки (письменные и устные).
  • Умение работать с первыми лицами компании, с ЛПР, государственными органами.
  • Стрессоустойчивость и настойчивость.
  • Умение быстро понимать суть проектов и услуг компании.
  • Организованность и дисциплина в ведении CRM и отчетности.
  • Знание основ продаж и процессов в проектной компании.
  • Знание отраслевой специфики и источников информации.
  • Английский язык на достойном уровне.

Условия:

  • График работы 5/2, 60% рабочего времени командировки или работа на территории клиента;
  • Профессиональное и личностное развитие в международной компании;
  • Конкурентная заработная плата + бонус по результатам работы;
  • Сотовая связь, интернет;
  • Отпуск 30 календарных дней;
  • Привлекательная социальная политика.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя

Прикрепите резюме для отклика

Загрузите файл с резюме
до 5 Mb .doc, .docx, .pdf

Создать профессиональное резюме

ОТПРАВИТЬ РЕЗЮМЕ

Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме

Похожие вакансии

14 Июля

Бөлшек сатылымдар Басқармасының сатылымдар жөніндегі жетекші менеджері/ведущий менеджер, Атырау

Атырау

Компания "ForteBank" Обязанности: ForteBank дегеніміз не? күшті адамдар жиналатын орын; Қазақстанның ТОП-5 жетекші банктерінің...

Отправить резюме
подробнее

14 Июля

Менеджер по продажам в сфере 1С

Атырау

Компания "Аксиома А" В IT компанию по направлению 1С в связи с открытием филиала в г. Атырау требуется менеджер по поиску и привлечению...

Отправить резюме
подробнее

16 Июля

Менеджер по продажам в автосалон Geely Atyrau

Атырау

Компания "Skill Hub" Обязанности: Поиск будущих клиентов Общение с покупателями Заключение договоров и проведение сделок Составление...

Отправить резюме
подробнее

15 Июля

Менеджер по продажам( Криштоп и К )

Атырау

Компания "Криштоп и К" Компания LEVITA — это международная сеть студий балета и растяжки, с более чем 400 филиалами по всему миру: в России, ОАЭ...

Отправить резюме
подробнее

17 Июля

Ведущий менеджер по продажам, МСБ

Атырау

Компания "Банк Хоум Кредит, ДБ АО" Задачи, которые ты будешь выполнять: Поиск и привлечение перспективных, активных партнеров Совершать...

Отправить резюме
подробнее
Больше похожих вакансий
Подпишитесь на похожие вакансии

Вакансия размещена в отрасли

Банки / Инвестиции / Лизинг:
  • Менеджер по продажам,
  • Менеджер по работе с клиентами
к поиску вакансий

Ищут прямо сейчас

  • Менеджер
Популярные специализации
  • Другое
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Продавец-консультант
  • Продавец-кассир
  • Бухгалтер
Инструменты соискателя
  • Разместить резюме
  • Найти работу
  • Поиск вакансий
  • Каталог вакансий
  • Соглашение по содействию в трудоустройстве
  • Защита персональных данных
  • Архивный каталог
  • Вакансии по профессиям
  • Поиск по городам
Инструменты работодателя
  • Разместить вакансию
  • Найти сотрудника
  • Поиск резюме
  • Каталог резюме
  • Тарифы
  • Информер с вакансиями
  • Резюме по профессиям
Больше всего ищут
  • Бармен
  • Брокер
  • Водитель такси
  • Корреспондент
  • Охранник
  • Переводчик

© 2007 - 2025 «Карьерист.ру»

  • О нас
  • Обратная связь