Руководитель отдела продаж b2b

Компания "AYACOM"

Мы — AYACOM, более 15 лет на рынке, входим в топ IT компаний. Специализируемся на поставке печатных решений, программного обеспечения, поставке оборудования и автоматизации бизнеса. Работаем с корпоративным сектором, реализуем проекты в сферах информационной безопасности, управления печатью, лицензирования ПО, облачных решений и др.

Обязанности:

• Построение и развитие отдела продаж (B2B, корпоративный сегмент)

• Разработка и реализация стратегии продаж IT-решений

• Управление командой менеджеров: найм, обучение, мотивация

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами

• Работа с воронкой, аналитикой и CRM

• Обеспечение выполнения планов и рост продаж

• Генерация контрактов

Требования:

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 5 лет.

• Знание B2B-продаж, в т.ч. для госсектора и крупного бизнеса

• Умение вести переговоры и работать с возражениями

• Опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж

• Проактивность, нацеленность на результат, умение работать в динамичной среде

• Готовность к разъездной работе (если требуется)

• Опыт управления продажами в IT, системной интеграции или SaaS — от 3 лет

• Навыки работы с печатной продукцией, ПО, принтерами и МФУ будут преимуществом

• Понимание жизненного цикла сложных продуктов и решений

• Умение вдохновлять команду и добиваться результатов

• Опыт работы с метриками эффективности, планами роста

• Понимание процессов тендерных закупок и их спецификаций

Условия:

• Конкурентная заработная плата + KPI + Бонусы

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Строго в штат.

• Доступ к масштабным проектам с лидерами рынка (нефть, финтех, госкомпании)

• Быстрое развитие и возможность карьерного роста до коммерческого директора

• Современную, амбициозную команду с классной корпоративной культурой

• Работа в динамичной команде профессионалов

• Обучение за счет компании и доступ к современным инструментам продаж

• Официальное трудоустройство по ТК РК;
• Развитая корпоративная культура (тимбилдинги, обучения, вебинары, корпоративы)